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有些人說(shuō)2018年是資本寒冬，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)該算是“逆風(fēng)崛起”的典范！四個(gè)多月的時(shí)間，45億資金的流入，足以證明社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)即將到來(lái)。有些人說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)將在短期內(nèi)沖擊實(shí)體商業(yè)，對(duì)電商的長(zhǎng)期沖擊，我們暫且不論。

但我想說(shuō)：“不管是傳統(tǒng)零售業(yè)還是大小商家這一次或許是‘翻盤(pán)’的機(jī)會(huì)！

何謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)？

就是以社區(qū)為單位，招募社區(qū)業(yè)主、寶媽、店主為團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)在線上建立社區(qū)，團(tuán)長(zhǎng)分享商品鏈接，居民通過(guò)鏈接，進(jìn)入微商城或小程序完成下單，由平臺(tái)提供的貨源、店主和店家為團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立社群，團(tuán)長(zhǎng)分享商品鏈接，進(jìn)入微店或小程序完成定單，由平臺(tái)提供物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送支持。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)五要素。

1.隊(duì)長(zhǎng)是發(fā)動(dòng)機(jī)，一般選擇寶媽，方便店主，小區(qū)業(yè)主。

2.產(chǎn)品是催化劑，一般選用鮮果、日用品，以家庭消費(fèi)為主。

3.物流是助推器，一般選擇自建物流，入駐物流平臺(tái)，以及第三方物流。

4.貨源是穩(wěn)定器，供應(yīng)鏈的持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)與否，直接決定了團(tuán)購(gòu)的走向。

二、團(tuán)結(jié)制要解決的7大問(wèn)題。

1.庫(kù)存問(wèn)題：傳統(tǒng)零售業(yè)庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重，管理信息混亂，庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)困難，熱銷商品供應(yīng)不足，其他產(chǎn)品積壓滯銷等問(wèn)題，造成成本大幅損失。但社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)采取“預(yù)售”模式，按訂單取貨，根本不存在大量商品滯銷和占大量庫(kù)存的情況，同時(shí)也排除了商品不新鮮的問(wèn)題。

2.物流問(wèn)題：物流成本高、效率問(wèn)題一直是電商行業(yè)的“頭痛病”，單一產(chǎn)品履約成本高問(wèn)題，一直沒(méi)有得到解決。與社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式相比，在物流方面，采取集約化、統(tǒng)一配送的方式，降低了單個(gè)履約成本。第二，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)是以主干物流為主，到達(dá)城市直接送到社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)完成最后一公里配送。

成本問(wèn)題：利潤(rùn)=銷售成本，成本的高低直接決定了利潤(rùn)的高低。傳統(tǒng)實(shí)體零售面臨租金成本逐年上升、人工成本上升、銷售成本居高不下等問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)一低一低。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)模式從根本上降低了大量成本，無(wú)需實(shí)體門(mén)店的支撐，無(wú)需過(guò)多的人力，更無(wú)需高昂的廣告營(yíng)銷費(fèi)用，就可以完成流量的沉淀以及產(chǎn)品銷售。

4.質(zhì)量問(wèn)題：伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提高。在當(dāng)今，產(chǎn)品質(zhì)量直接決定消費(fèi)者的滿意度，決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品都是由商家親自把關(guān)，從源頭直采商品直接運(yùn)輸，在很大程度上，可以避免一些產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)，在售后方面則由團(tuán)戰(zhàn)直接處理，以熟人之間的售后問(wèn)題為基礎(chǔ)，面對(duì)面地解決問(wèn)題，基本無(wú)憂。

5.價(jià)格問(wèn)題：物美價(jià)廉一直是消費(fèi)者內(nèi)心最大的訴求，都希望少花點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)好東西。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的切入點(diǎn)就是“物美價(jià)廉”，商家按照訂單統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，可以得到很大的優(yōu)惠，同時(shí)在成本方面具有較大優(yōu)勢(shì)，這樣在產(chǎn)品價(jià)格上就能給消費(fèi)者更多的實(shí)惠和保障。

6.重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題：復(fù)購(gòu)是許多商家絞盡腦汁思考的問(wèn)題，怎樣才能讓消費(fèi)者對(duì)于商家有粘性，更加忠實(shí)，其實(shí)消費(fèi)者不會(huì)對(duì)某一商家或者產(chǎn)品忠誠(chéng)度。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)一方面是針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，另一方面基于熟人之間的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)效率會(huì)更高，基于信任的購(gòu)買(mǎi)方式更能讓消費(fèi)者放心，也更愿意去購(gòu)買(mǎi)。

7.資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式?jīng)]有資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，甚至可以說(shuō)可以屏蔽資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，為什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)采取的“預(yù)售”模式，即消費(fèi)者先交錢(qián)，商家再去購(gòu)買(mǎi)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有資金風(fēng)險(xiǎn)。

作為門(mén)檻低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)低的商業(yè)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的興起不是空穴來(lái)風(fēng)，她能夠踏踏實(shí)實(shí)地解決目前大多數(shù)零售業(yè)面臨的問(wèn)題。事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)改變了什么，是消費(fèi)者的習(xí)慣，一旦習(xí)慣養(yǎng)成，就會(huì)成為生活的一部分?，F(xiàn)在40多億資金不斷涌向社區(qū)團(tuán)購(gòu)，身為商界的我們何不從這個(gè)角度去探討，挖掘。

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